不久前索尼 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010230_1.shtml" target=_blank>索尼公司宣布了未来三年的公司策略，将索尼 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010230_1.shtml" target=_blank>索尼的目标设定为“未来互联网消费电子和娱乐公司”，VAIO笔记本电脑业务将成为索尼 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010230_1.shtml" target=_blank>索尼集团七大“万亿日元”支柱业务之一。此次VAIO品牌内涵的演进标志着索尼 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010230_1.shtml" target=_blank>索尼对VAIO未来的产品规划做出了清晰的描述。勾勒出笔记本电脑在索尼 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010230_1.shtml" target=_blank>索尼推进的高清化数字生活中的战略地位。

这次发布的索尼 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010230_1.shtml" target=_blank>索尼新品Z、SR、FW系列

　　配合VAIO新内涵的推出，索尼 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010230_1.shtml" target=_blank>索尼公司正式向中国内地市场发布VAIO旗下最新的三大系列笔记本电脑VAIO Z系列、SR系列和FW系列。VAIO最新发布的产品用统一的外观设计元素和人性化的软硬件搭配，展示了VAIO在品质，设计，智能和个性化品牌内涵上的新追求。

    在会后我们采访了索尼 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010230_1.shtml" target=_blank>索尼公司VAIO事业本部企划战略部的高级总经理古海英之先生以及索尼 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010230_1.shtml" target=_blank>索尼中国有限公司 消费电子营业本部 VAIO产品副总监陈宁先生，就索尼 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010230_1.shtml" target=_blank>索尼VAIO品牌内涵转变方面做了探讨。

    索尼 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/02370230_1.shtml" target=_blank>索尼VAIO的品牌内涵的变化是从什么时候开始策划，又是基于一些什么样的原因开始决定将这次的变革开展施行起来？这个转变会需要多长时间来完成？

    古海英之：在之前我们已经开始考虑VAIO品牌内涵转变，音频和视频一直是我们的强势，这个概念虽然很流行，但在现在这个时候来看已经有所过时，很多品牌的笔记本都在强调影音娱乐，VAIO的优势得不到充分的体现，所以我们推出了新的概念“影音智合(Visual-Audio-Intelligent -Organizer)”。

    在去年的的时候我们考虑重新界定这个新概念，96年的在美国推出的原有概念“影音整合操作平台(Video-Audio-Intergraded-Operation)”，十年的时间让我们应该开始有所改变了。

    特别是随着笔记本和PC的性能更加强大，那么在消费者的应用层面上也发生了众多的变化，各种新的应用模式应运而生，如何能更好的满足用户的使用体验，是我们需要做的事情，因此，我们决定用1年的时间来将原有的品牌概念转换成新的概念，让用户可以获得更好的体验。

索尼公司VAIO事业本部企划战略部的高级总经理古海英之先生

    我们也知道索尼的销售策略是自己建立垂直的销售渠道，在全国建立了450家的体验中心，销售模式也要转向体验式营销，而在上半年索尼也开始了尝试线上的CTO配置定制销售的模式。对于体验式营销来说，苹果 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010022_1.shtml" target=_blank>苹果是一个很强大的对手，而在定制销售方面DELL则更具有成熟的模式，VAIO在这两个方面如何和苹果 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010022_1.shtml" target=_blank>苹果、DELL来抗衡呢？

    陈宁：我们所讲的体验营销，不仅仅在零售店面里有，还有客户服务中心，800电话等中都使存在的。我们不光是在卖产品，还有购买产品时候的环境，都会有高质量的体验感受，这个是和其他品牌不同的。我们新的品牌概念强调智能概念，VAIO是一个高清娱乐的平台，我们的电视、笔记本的工程师都是在一个平台上来设计研发产品，这样不同产品线中的一些核心技术可以互相共享，让用户可以更加关联的购买。还有一个是个性化，

    我们除了配置可以定制，还会有丰富多彩颜色，这个也是我们的优势。 我们在全国有450家的体验店，在全国范围内这么大数量的店也是不多见的，我们采用了垂直销售模式，而不是通过代理，这样可以给体验店的经营带来很大帮助。而我们的竞争对手都使很好的公司，对行业发展来说是个好事。

索尼新CR机型，颜色众多是索尼VAIO的一大特色

    古海英之：我们在索尼VAIO战略方面有以下3个举措：

    我们是提供给客户的完整方案。不光是设计，还有性能，智能软件，都整合在一起，而其他公司没有实现几方面的整合。

    我们的协同效应。VAIO是集团下的事业部，和电视、DVD，PS等事业部可以协同作战，共同开发，在画面质量、人脸识别等方面实现技术共享，让我们各个产品线的优势技术可以得到快速的应用普及。

   我们是本地化专业公司。我们是基于本地的智力资源，更加了解本地人的需求，其他公司的架构过于集中，不能更好的了解当地客户的心声。以上这三点让我们会不同于其他公司，具有更加独特的优势竞争力。

 感觉这次VAIO的品牌的调整，特别强调关注用户体验，那么在索尼 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010230_1.shtml" target=_blank>索尼VAIO的体验店中会如何做相应的改变让用户能充分的体验到索尼 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010230_1.shtml" target=_blank>索尼产品的与众不同之处？

    古海英之：我看到现在的行业中更多的在关注如何卖产品，也就是赶紧能出货能赚到钱，而没有关注用户如何买了产品后获得更好的使用体验。我认为在销售前端光是陈列展示产品是远远不够的，我们的销售人员还要去演示产品的功能特点。比如高清这方面，我们在体验店里面就需要46英寸大屏幕的液晶电视来搭配我们的高清电脑，用画质来说服用户，这同时也要求我们的店面人员专业技术能力和服务专业度的提升。

    索尼 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010230_1.shtml" target=_blank>索尼如何看细分市场战略？例如惠普 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010112_1.shtml" target=_blank>惠普有年轻人市场战略，中小企业市场战略等，在各家都在大市场下划分自己的细分市场，通过这样来减少竞争压力，那么索尼 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010230_1.shtml" target=_blank>索尼的细分市场又是什么呢？换句话就是说索尼 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010230_1.shtml" target=_blank>索尼的笔记本想要卖给什么样的用户。

    古海英之：简单的来说，VAIO的细分市场会比较困扰，因为我们没有一个特别明确的细分市场定义。但对VAIO的用户来说，他们喜欢在工作和家庭之间移动使用便携电脑，十分关注产品质量，关注品质。另外一个群体就是喜欢时尚设计风格产品的用户，这两大群体是我们的诉求。

    是否会推出一些低价，性价比更高的笔记本呢？毕竟现在笔记本市场上低价笔记本很多，杀价也十分厉害，索尼 style="COLOR: #000000" href="http://product.it168.com/list/b/03010230_1.shtml" target=_blank>索尼怎么办？会加入进来么？

    古海英之：VAIO是一个优质品牌，当市场环境在快速发生变化的时候，相应的产品也会发生改变，如果市场行情表现出来的是价格普遍下降的话，我们也会快速切合的。

    但我们不会打价格战，我们会更关心用户体验。