这一切都来源于传说已久的3999笔记本，来源于和低价杀手神舟同在深圳的另一个nb厂商——新蓝。对于春节后的笔记本电脑商家来说，新春的主要话题就是，抢占中低端市场，这，已成本本商家的第一要务了。

著名洋品牌重点看好中、低端市场

　　那么，新蓝的这款本本会不会成为新春抢占中低端市场急先锋呢？眼下还不好急于下定论。不过有人预言，在低端市场，洋货在配置方面与国货相比，还有一段距离竞争。是这样的吗？这个，也不太好说。但有一定可以肯定，即或许是经受了2003年的那种大面积促销方式的考验，不少经销商和厂商开始实施“精确制导”，即针对特定人群采取特定促销的战略。

在2005年年初的国内市场，洋品牌也看好中、低端市场呢，譬如索尼及三星，都有着诱人的时尚元素，无论是内里还是外表设计，绝对是都市白领一族的首先，只是三星在保证性能的同时，却可以做到更低廉的价格，而索尼与之相比，还缺少相同档次的热销机型。其实象三星这样的国外名牌本本进军中国大陆中低端笔记本电脑市场的举动早就有，尽管它过去的形象是非高端、非时尚不涉及的。三星的首款针对中低端市场的产品———v30，其实就是三星要进军中低端市场的信号。据悉，v30就是三星公司专门针对中国市场的特点而量身定做的，尽管价格不高，可也充满时尚气息，有很强的金属质感。

本本中的贵族大举挺进低端领域

　　2005年春节才过呢，什么5999元、6999元的笔记本大战已经开始，一个让人感到惊讶的是，象hp、toshiba、dell这样国际厂家的精品本本，也加入了这场战争，更别说有新蓝笔记本甚至喊出了3999元笔记本了。如果说不过人们还有疑问，不知道这样的低价笔记本到底能不能买，而眼下可能没有了，毕竟看看那些配置都那么高的本本，也就那个价格，唉，不用琢磨了，买吧，贵族都变贫民了。

　　事实上在2004年，我们已经看到，本本中的贵族已经开始挺进低端领域。譬如从三星的nv5000到q10，从它的p10到t10，再从拥有讯驰技术的x10到x05，现在又出现了v30、p30，三星在中国市场的战略其实正在发生着微妙的转变，而国内中低端的竞争自然就更加激烈。没办法，据统计，去年仅新加入到本本市场的厂商就有近二十个，2005年依旧在增加。

　　这种趋势，肯定会给一些本本中的贵族以巨大压力，譬如，索尼。说起起来让人感叹，在国内，一提到时尚前卫型本本，人们就会想到那些昂贵的高端货，而此时“索尼”二字就会在你脑海中响起。如果说索尼也关注起了中国国内的低端本本市场，谁也不能马上相信，可它就是发布了如vaio系列新款产品--pcg-k13、pcg-k15和pcg-k17这样的产品，厂家就是用产品说话的，而索尼的商业行为正在表明：它，本本中的贵族，眼下也在向低端的笔记本进军了。

　　如果回顾一下，索尼对低端笔记本市场早就有进攻的打算，譬如去年的pcg-v505zcp和pcg-v505cp，但因为当时两款的配置并不低档，因此预售价格还是12888元和17888元。不久在在p4-m以及迅驰笔记本大量上市后，这两款低端产品立即开始出现降价的苗头。

另一款贵族：宏基，则在今年第一季度就在低端笔记本市场挑起了价格战，其重新推出extensa系列的笔记本电脑，即宏基aspire 1600和travelmate 240的换代产品，眼下的价位已经大幅下调，此举进一步打开了其在中国大陆及欧洲地区的零售销量。

通过市场细分进行洗牌成为必然

　　看来眼下的笔记本电脑市场确实发生了质的变化，过去说到笔记本电脑，往往会联想到一些少数白领或者专业人士，本本可是他们的专用品啊。可眼下呢，它只是给我们的工作、学习带来方便的一个工作，如此简单。

　　只有细分，才对想拥有笔记本电脑的消费者一个明确答案，给众多本本爱好者一个满意的选择。在2004，国产低端本本的销售策略实践已经证明，细分在市场上的实际效果是相当的强烈，以至于你你不得不重视它。

　　想要你的业务能快速增长吗？在低端笔记本市场需求日益旺盛的今天，没办法，你只能通过“针对特定人群的销售战略”这样的精耕细作，才可以进行行业拓展。那么，市场细分的第一步是什么？笔者特意对2005年年铺张的国内各大笔记本厂商们发布的招聘信息进行了统计，发现尽管他们的招聘内容不尽相同，所需求的岗位也不一样，但有一个岗位是惊人的相同的，即各地的战略管理职员及经理。在这些招聘中，有的是要1人，有的则是数人，工作地点有上海，广州等大城市，小城市也有，但不多。在“岗位职责”一栏中，不少厂商如此写道：参与对外新投资项目的可行性研究，组织项目的全程运作研究公司重点产业领域的技术信息、动态和发展趋势以及市场结构、竞争力分析；对潜在投资信息的收集、整理和筛选。而“岗位要求”则是：30岁左右，经济或相关专业本科以上学历，mba优先；4年以上大型高科技企业战略研究经验；熟悉it行业高科技公司业务及市场，精通信息技术；具有出色的数据分析和战略研究能力。具备企业管理、财务、法律等综合知识，熟悉投资融资运作，知识面广博，有良好的沟通、协调能力和团队协作精神。在相关媒体发表过战略研究论文者优先。

　　也许你觉得这并不是什么大不了的发现，因为过去这些厂商就有招“大区笔记本销售专员”的先例。其实你如此认真观察一下，就会发现所谓的“大区笔记本销售专员”与“各地的战略管理职员及经理”是有本质区别的，而且对两者的招聘是在同一时间，可见两者的职责是不一样的。如对“大区笔记本销售专员”的招聘，往往只在工作地点中确定“东北区1名”、“中南区2名”之类，而在“岗位职责”中只规定简单的几条：在公司整体销售策略的指导下，制定大区笔记本销售和渠道发展计划，开拓和管理辖区内笔记本代理商，并对代理商的销售工作进行指导和支持。而岗位要求更是与前者无法相比：具备电脑软硬件基本知识，较强的渠道管理和开拓能力，有it行业销售工作经验；有笔记本销售工作经验者优先。

　　由这些对相关人员的招聘情况来看，针对特定人群的销售战略，必将成为2004各笔记本厂商战略管理的核心议题。