2004年it界最大的亮点莫过于联想与ibm的牵手，12月8日联想以6亿美元现金和每股2.675港元的价格向ibm发行17.42亿新股，以及承担该部门5亿美元的应付帐款，共17.5亿美元的代价，一次性并购了ibm全球pc业务，其中包括ibm的全球分支机构、研发队伍、生产线、渠道和1000多名员工，以及5年的ibm thinkpad商标使用权。牵手ibm不但使得联想一跃成为世界第三大pc供应商，也使其成为第一个进入世界500强的中国民营企业，更让中国人看到了具有民族意义的一个国际品牌诞生的曙光！

　　掌声、鲜花一并送给联想，疑虑、困惑也随即袭来，更多的人关注的是联想集团的明天与未来，但不要忘了正是因为有了中国消费者的支持才会有联想的今天，并不是说联想牵手了ibm就意味着联想真的就已经成为国际品牌。路，才刚刚开始，联想牵手ibm能给中国消费者带来什么才是联想真正的希望所在！

牵手是生死抉择，ibm笔记本更具性价比

　　联想真的是全心希望并购ibm的pc业务吗？笔者认为不是，其中掺杂着无奈与恐惧。ibm出让全球pc业务的决心不是联想的实力增长造成的，而更多应该归于戴尔、惠普的迅速扩张。ibm出卖pc业务在先，联想购进意图在后。换句话说，当ibm转让心意已决，摆在联想面前的出路只有两个，一个是放弃并购，让戴尔或惠普等瞬间膨胀，给联想等国产品牌造成空前压力，高压下获得发展的机会将十分渺茫；二是放手一搏，并购ibm全球pc业务，有风险但更有希望。联想牵手ibm的惊人之举对联想来说无疑是正确的选择，但从消费者的角度我们可以看出，联想目前并不具备整合ibm的实力，它不可能在短期内驾御ibm的全球pc业务，那么短期内寄希望联想拿出具有ibm品质的笔记本就变的有些不现实，相反还极有可能影响到原有联想笔记本的稳步推进。在今后18个月的磨合期内，原有的各自品牌产品将逐步进入清仓阶段，不论是联想还是ibm笔记本降价不可避免，所以买一款性价比高的产品将成为未来18个月中消费者最津津乐道的事情。但商家能否能为一个即将逝去的品牌倾注太多精力却各有不同，联想为了更好的延续品牌信誉，本品牌产品的品质必然不敢大意，但ibm则没有这方面的压力。所以，虽然正式并购后新联想会承诺承担以前所有联想、ibm笔记本的一切服务，但联想本本的品质肯定在逐步上升，而ibm则变得扑朔迷离。至于是买一款有长远服务保证、品质逐步上升的联想产品，还是买一款降价不断，比以前更具性价比的ibm 笔记本就由你自己决定吧！

降价是基本出路，“ibm”也6999

　　记得在早些时候，我们曾预言ibm必会在近期内推出8000元的产品，现在看来已无法实现，既使在随后的18个月内出现了8000元ibm笔记本，也失去了原有的品牌意味。虽然我们不知道，并购后的产品是象联想多一点，还是象ibm多一些，却知道联想追求高端品质的决心始终不会动摇，但我们依旧不得不说：具有ibm含义的新品牌一定会推出6999元低价产品。也许新联想并不希望，但市场已容不得多想。

　　从现在开始联想就已经接过了ibm手中的接力棒，面对的不在仅仅是方正、紫光等内地品牌的擎肘，而更多地需要考虑的是戴尔、惠普等国际品牌的争夺。ibm将pc业务选择低价卖给联想，既可甩掉包袱，又可借助联想的本土优势迎击对手在中国的迅速扩张，这样在接下来的日子里，作为联想的首选服务商ibm将有希望获得比戴尔、惠普等公司更多的业务。所以巨头们的争夺会迅速将联想这个略显稚嫩的品牌席卷入潮，竞争将比以前更残酷。联想并购ibm的pc业务目的在于提高产品研发能力，打造出高端的产品，对于降低产品成本并没有多少优势。但它的头号劲敌??戴尔却早在全球打起了价格站，而且日前路透社报道，戴尔近期对旗下的的产品再次将价，降幅最高达22%。据悉戴尔之所以能持续低价格、高获利，持续抢占惠普及ibm的客源，主要是因为压低了内存芯片、硬盘、cpu等组件的采购成本。事实上目前在笔记本领域在万元以下配备32mb独立显卡的本本，大品牌中只有戴尔可以做得到，而且在销售服务方面戴尔也有着其它品牌无可比拟的优势。戴尔屡探笔记本价格底线，联想要想回击或者保持固有阵地，除了既提高产品品质又降低价格外还有什么别的出路吗？所以说即使联想完全消化了ibm的技术优势，那么在戴尔等国际品牌的打压下也不得不迅速融入降价浪潮，ibm回避的低价本本，新联想必须面对。虽然我们不奢望新品牌具有早先ibm的品质，但却绝对具有比成经的联想产品有了更多的内在保障，而且价格必然会更贴近中国消费！

本土是国际之本，中国的才是世界的

　　ibm的笔记本品质在世界范围内有着不可替代的认知度，当ibm不在是ibm的时候，新联想必不能平稳承接ibm的客源，而最大的可能会失去的就是国际消费者，比如占ibm pc份额6~7%的美国政府订单。联想并购ibm pc产业除了提升技术水平外，更希望从此走向世界。但以联想目前的实力，从新铸造的新品牌在品质上赶超昔日ibm的笔记本的确有待观察，况且既是品质服务不相上下，由一个相对较弱的品牌来主导的新产品必将要面队市场的重新考验，而这不知到对手会留给新联想多少时间？相反，凭借联想在内地的知名度及龙头老大的位子，再加上ibm的技术支持，新联想在中国可谓是一日千里，消费者对联想产品的信心大增，圈占市场的能力比以前更大。所以，虽然联想意在走向世界，但必然要首先以内地市场为基石，更多的针对大陆需求的产品将很快面世。何况目前中国才是最大的笔记本市场，如果放弃中国市场的介入，而是更多关注国际市场，岂不是扔了西瓜拣芝麻！所以，随着并购的不断深入，定位于内地消费者的联想产品将不短涌现，联想“安内”策略将很快启动，而我们就等着好产品出现吧。

　　有人说这是联想的一小步，但却中国笔记本产业的一大步。不管未来并购成败与否总能给中国企业走向世界带来更多的经验和借鉴。竟管有戴尔、惠普、东芝的蔑视，也有神州的诋毁，依然没有影响联想迈向世界的脚步。我们天天嚷着要高品质的笔记本，目前的联想是最有希望实现国人梦想的品牌。鄙视那些厂商们的诋毁吧，让我们站在消费者的角度一起为联想喝彩！理由很简单，因为我需要具有ibm品质的6999元的笔记本！